我们根据您企业的业务目标和学员的个体需求量身打造

涵盖了323个主题课程以满足企业多样化需求

华为的狼性营销:无敌的销售铁军是怎样炼成的

产品思维

王占刚
王占刚 资深营销培训师
王占刚 资深营销培训师
  • 原华为海外销售管理专家
  • 14年华为工作经验,历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。
  • 在承担地区部、代表处销售管理期间,负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地,对于机会点到订货,客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。
  • 在承担地区部流程质量部部长期间,主导地区部及国家层面管理架构、流程设计和综合变革。组织参与并完成华为LTC流程两大全球样板点之一 —— 土耳其样板点建设。
  • 擅长战略规划与市场洞察、从市场到线索、从线索到回款、管理客户关系、客户满意度管理、竞争情报管理等。
  • 曾培训企业:海康威视、大疆创新、度小满金融等。

课程简介

销售是一个企业存在的基础,没有订单的企业,无论有多么高尚的情怀,多么宏大的愿景,都无法长久的生存。拥有一支能征惯战的销售强军是很多老板心中的梦想。一个无敌的销售铁军应该是什么样子的?如何提升我们的指挥艺术,即使弱势中也能夺取项目的成功?

本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究,为企业破解业绩增长困局,提升客户满意度,提供实操性的方法论、流程、工具。

适合人群

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等。

课程收益

1.研讨学习业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值。

2.按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。

3.通过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值,以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中的应用。

课程大纲

主题 授课内容
导论:铁三角的精髓 铁三角的精髓
铁三角是什么 1.一线销售组织应该具备怎样的能力(从战国魏武卒看华为销售能力的形成)
2.企业为什么需要铁三角?
3.铁三角的角色分工
4.铁三角的具体岗位职责要点
5.职能型岗位与流程型角色的变化点
6.铁三角紧密合作并端到端共担责任
7.铁三角的能力分层
8.铁三角能力发挥的三个层次
9.研讨一:谈一谈你理解的铁三角是什么样子的?对铁三角有哪些困惑?
铁三角组织的独特价值 1.铁三角对企业的价值
2.营销业务体系框架模型
3.铁三角是项目层面公司面向客户的统一界面
4.流程化建设强化铁三角的战斗力
5.分段项目制保障由合适的人做合适的事
6.线索管理让企业进入了农耕社会
7.机会点管理让企业在激烈的竞争中脱颖而出
8.提升能力抢占市场先机
铁三角的运作机制 1.实现CC3高效运作的关键考虑因素有哪些?
2.铁三角在项目过程中的提名、任命和释放
3.铁三角在管理机会点阶段的主要职责
4.铁三角在管理合同执行阶段的主要职责
5.通过共担的KPI来对铁三角的绩效进行评估
6.基于价值创造的价值分配方式
7.以奋斗者为本、不让雷锋吃亏
8.将军必发于卒伍,宰相必起于郡县
9.以众人之私,成众人之公
10.一线销售组织运作的常见问题
11.研讨二:讨论本组织销售业务运作与管理的问题?最严重的三个问题是什么?
铁三角的组织支撑 1.铁三角组织类型
2.跨部门团队协同提升项目成功率
3.样例:扩展项目角色:以铁三角为核心的售前项目团队
4.售前阶段扩展角色的核心职责
5.铁三角共同支撑面向客户的作战单元经营目标得以实现
6.课程总结