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下沉:探寻移动互联网市场新蓝海

产品思维

单兴华
单兴华 国内百余所高校双创导师
单兴华 国内百余所高校双创导师
  • 中兴通讯校园市场战略顾问
  • 10年面对年轻用户群体的市场运营和品牌规划经验,打造包括智能硬件,内容文娱,运动健康等多个品类行业市场营销案例。
  • 国内首部校园市场行业教材《校园市场:布局未来消费群,决战年轻人市场》作者。
  • 曾培训企业:中兴通讯等。

课程简介

334个地级市,2851个县城,39888个乡镇,占据了中国绝大多数的消费群体,也为商业市场提供了非常具有想象的发展空间。下沉市场,正在被越来越多的企业所关注。本课程主要内容涵盖了讲师对下沉市场的定义和对下沉市场的理解和观察,从渠道下沉,用户下沉、本地化运营和校园市场运营等角度对下沉市场进行的多维度的解读,同时结合多个第三方行业报告,为学员提供更客观和更具参考价值的下沉市场相关的数据。

适合人群

移动互联网行业市场营销、品牌运营、产品设计、企业管理等从业人员,及对下沉市场用户增长和市场开拓有兴趣的从业者。

课程收益

1.真实客观了解下沉市场的现状和潜力

2.了解下沉市场的渠道,品牌,营销等具体操作方法

3.了解不同产品进入下沉市场的不同操作策略

课程大纲

主题 授课内容
第1章 下沉市场的现状和潜力 1.1 下沉市场的地域分析
1.1.1地域经济分布
1.1.2地域发展趋势
1.2下沉市场的用户分析
1.2.1用户生活画像
1.2.2用户收入水平
1.3 下沉市场的消费分析
1.3.1 消费规模和潜力
1.3.2 消费群体的观念
1.3.3 消费群体三大特征
1.4 下沉市场与移动互联网
附: QuestMobile下沉市场报告
第2章 渠道下沉:只有走近,才能走进 2.1入口:揭开面纱,见证市场
2.1.1 探究渠道宣传的差异化
2.1.2 找到下沉产品的契合度
2.2 走近:制定策略,形成体系
2.2.1 渠道下沉的搭建策略
2.2.1 体系建立的策略模式
2.3 走进:渠道为王,因地制宜
2.3.1 渠道下沉策略主要因地制宜
2.3.2 十六字渠道规划与思路
附: QuestMobile广告洞察报告:玩转下沉市场的四大法宝
第3章 用户下沉:水能载舟亦能覆舟,得民心者得未来 3.1 下沉市场用户群体的特征
3.1.1 下沉市场用户群体的环境复杂化
3.1.2 下沉市场用户更加关注产品细节
3.2 三线及以下城市居民的生活日常分析
3.2.1 城镇居民生活状态固定规律详述
3.2.2县城是下沉用户生活的载体和纽带
3.3 以品牌感知用户,以用户运营用户
3.3.1 品牌是开拓用户下沉的软性文化
3.3.2 全民参与是品牌下沉的重要标志
3.4 用户下沉:接地气方能“赢得民心”
附: 58同镇《2019下沉市场用户调研报告》
第4章 本地化运营:打造移动互联网产品的县域经济体 4.1用本地化运营实现市场下沉
4.1.1 先决条件:如何做好本地化运营
4.1.2 本地化运营策略与熟人经济的关系
4.1.3 下沉市场的千城千面环境特点
4.2 县域经济推动本地化运营落地生根
4.2.1 县域经济的四个发展阶段
4.2.2 利用县域经济推动移动互联网市场下沉
4.3 整合营销与代言人机制助力本地化运营
4.3.1 整合营销四大特点与市场下沉的关系
4.3.2 用代言人机制推动整合营销更加有效
4.4 案例之悦动圈:县域经济+本地化中心构建运动版图
4.4.1校园悦动社团完成年轻化运动群体布局
4.4.2城市运动团聚拢三线以下用户市场
4.4.3 B端产品构建多样化产品形态
4.4.4强强联合整合推动本地化运营落地
4.5 案例之粱大侠:县域经济滋生新生态酒业黑马
4.5.1重新定义年轻消费群体白酒文化——侠文化小酒
4.5.2县域经济赋能粱大侠开花结果
4.5.3接地气的推广方式,让粱大侠点燃星星之火
4.5.4弘扬侠义精神,以文化打造品牌产品不断增值
第5章 校园市场未来趋势: 校企合作+C端运营 5.1 锁定年轻用户群体,让校园渠道重回市场价值
5.1.1 校园市场的价值进化
5.1.2 何为校园市场
5.1.3 何为校园团队
5.1.4 需要找什么样的人
5.1.5 关于校园活动:少量赞助,谢绝自娱自乐
5.1.6 校园市场TOB+TOC模式重现行业价值
5.2 案例之完美校园:以科技之力铸就校园信息化生态
5.2.1校园一卡通推动数字化校园建设
5.2.3线上线下打造全新校园信息化生态闭环
5.3 案例之青团社:在最好的时代,做最对的事情
5.3.1 市场环境催生校园兼职产品爆发
5.3.2 灵活用工风口成就平台行业标杆

课程支持

面授

面授时长

2天

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